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五金企业的络营销理解四大误区分析

当众多传统五金企业挤破头的将线下的产品搬到线上时，这注定电子商务未来的竞争将会越演越烈。然而，还是有许多做惯了传统线下营销的五金企业，不能真正地理解电子商务络营销，对电子商务络营销存在着一些理解上的误区。

一、实施电子商务络营销肯定能节约成本

如果有效地利用电子商务的特点应用到适当的业务层面上，站推广确实可能会节省成本。但建立一个有一定规模的电子商务站涉及到软硬件购买、络环境、人员工资、办公费用、宣传推广费用、人员引进及培训费用等等，花费巨大。所以简单地为了“省钱”而建立的络营销系统，是不理智的行为。电子商务不能改变所有产品的市场格局，对行业成本的影响也各有不同。

电子商务能不能影响或者改变一个行业，要看它能不能改变一个行业存在或行业格局存在的基础，电子商务是交易的一种方式，（1）由于人为或不可抗拒的自然现象而产生的破坏;它能显著地降低信息收集、谈判等交易成本，但它不能显著改变生产、人力资源等成本，主要取决于各行业和产品的成本的构成。

二、络营销是电子商务的全部

电子商务并不等同络营销，络营销只是电子商务的一部分内容，站推广电子商务涵盖的范围要比络营销大的多。广义来说，可以认为使用电子手段(信息技术)进行的商务活动就属于电子商务范畴。而络营销则是在电子商务背景下，利用络信息技术满足消费者的需求的过程。例如，总裁通过E-mail与员工进行日常行政工作的沟通，也是属于电子商务的一个应用，但是很难说使用了络营销的有关知识。

三、电子商务络营销就是上开商店

络营销涉及企业各方面的运作，上开商店只是其中的一项工作。站推广电子商务与络营销远远没有那么简单。上销售只是络营销的一个部分，就像“下”销售也只是“商务”的一部分。

最早提出电子商务概念的是美国麻省理工大学的托马斯·马龙，他认为广义的电子商务是指所有的商业活动都得到信息技术的支持，这些活动不仅包括买卖，还有设计、制造和管理等等。络营销的战略涉及上游供应商、客户和企业内部的管理三个大的方面，处处体现出络技术在经营管理中的应用。如果把络营销仅仅理解成把离线业务搬到上进行，那么络营销和相比也不会具有更多的魅力。络营销的魅力可考虑更多地体现在深层次的信息服务上。

四、传统企业营销模式可以直接照搬到上进行络营销

(2)汽车零部件生产企业工艺技术落后没有创新的络营销绝对是没有生命力的，如果把传统企业的管理、连州人事、财务、业务流程等依照传统的企业模式直接向络上照搬，结果将是可悲的。络营销要打破许多原来己经习以为常的习惯，比如原先大企业普遍采用的“年底做计划、可行性分析、立项乐清、审批、设计、采购、到第二年下半年才能动工”的流程肯定得变，否则只有被动挨打。

因产能特是一个划时代的工具，每个人、每个企业都会主动或被动地“遭遇”它福安。对于抓住机会的人，它会报之与“财富”:对于被动拒绝的人，它会还之与“落伍”。在这个日新月异的社会中，似乎只有“变革”本身是永恒不变的，对待电子商务需要我们更多的耐心与理智，以一种更开放、全球的眼光去迎接新经济的到来。

以上四大误区，许多已经从事或者即塑料喷嘴将从事络营销的五金企业仍然普遍存在，在被称为“e时代”的今天，互联正在彻底改变着企业的发展。五金企业要想在竞争中求生存、求发展，就必须重视电子商务，并从这些误区中走出来，以更好的姿态博弈在风云变幻的商海中。