服装网服装企业抱团发展才是王道

9月，正在召开的第四届中国亚欧博览会上，纺织服装产业馆格外引人注目。在和田霸丽穆商贸有限公司的展位前，土耳其客商贾玛力·艾里比尔流连忘返。

“我们土耳其人喜欢这个款式。土耳其的大人小孩都喜欢穿这种衣服。霸丽穆的产品，我要拿到土耳其区销售呢。600万的合同签了，我们以后还要签更多的产品合同呢。”

吸引国内外客商的新疆服装企业不止这一家。以内衣和晚礼服为主的新疆美丽亚娜民族刺绣有限公司的展位前，许多女士纷纷驻足，爱不释手，很多人都在现场量身定制。新疆丝路霓裳服饰有限公司的展位前，人们被设计新颖别致的丝巾和时装吸引。提起以前的新疆服装企业，新疆服装行业协会副秘书长黄星：

“我们新疆的少数民族服装，我们的工艺，包括技术都远比别人落后，包括我们的设计理念。”

这几年，新疆出台了《关于促进新疆服装产业发展的意见》，每年拿出3000万来支持服装企业，主要用于企业的技术改造、市场营销、扩大再生产。2012年，新疆服装行业协会开始举办两年一度的新疆十大民族服装品牌企业评选。今年的亚欧博览会上，他们评出了第二届新疆十大民族服装品牌企业。新疆经济信息化委员会副主任梁勇：

“这些服装企业明显感觉到与前几年相比他们有一个提升，至少眼界就开阔了。总的来看效果还是非常好的。这几年的服装的产量是以30%在往上增长。从2010年的900万件达到去年的将进四千多万件。这就是进步。”

这届亚欧博览会上，新疆纺织服装企业的表现让人惊喜。他们抱团发展的勇气令人振奋。9月5日，在和田地区的展位上，新疆壹俐绮服饰文化发展有限公司、新疆铭重制衣有限公司、新疆美丽亚娜民族刺绣有限公司、新疆爱勒塔记民族服装有限公司、和田霸丽穆商贸有限公司五家企业联合与新疆和田地区经信委、墨玉县人民政府、人力资源社会保障局及北京重机兄弟缝纫设备有限公司签署了土地、厂房、就业和设备四份协议，要在和田地区建立一个纺织服装品牌园。这五家企业都是第二届新疆十大民族服装品牌企业，他们虽各有所长，但生产规模较小，单打独斗很难快速发展。新疆经济信息化委员会副主任梁勇：

“他们抱团发展，捆在一起干，这是对的。我非常主张这样的发展，因为那些今天行业里的龙头企业，都是从小裁缝起来的。所以我们少数民族也要走这个过程。一步吃个胖子不现实。”

新疆铭重制衣有限公司以出口加工成衣为主，目前在吉尔吉斯斯坦等中亚国家的市场都有销售网点，大部分产品还进入了俄罗斯和东欧市场。经过多年的调研，公司调整战略，从单一的出口向以投资拉动出口的模式转型，出口产品从中低档的服装向品牌化转型。2013年被评为新疆十大职业服装品牌。今年前8个月销售额近900万美元。总经理段伟明：

“我们五个人是各有特长的，比如多总他擅长设计、品牌这块比较强，美丽亚娜的热总设计、内衣方面比较强，艾总生产管理上比较强，我和乌不力在市场上相对强一些，而且乌总本身是和田人，对当地的了解是比较多的，人员的组织管理他是非常好的，所以我们这五家企业基本上互补的，强强联合，在这个联盟中我们慢慢壮大起来。前些年我们都在一些零散的小圈圈里打转，我们的很多小企业大定单接不了，小定单吃不饱，大家在小定单上同质化的竞争。现在接大单我们非常有信心。”

新疆美丽亚娜民族刺绣有限公司是一家集设计、生产、销售各种民族刺绣服饰于一体的企业。产品主要销往阿塞拜疆、阿拉木图、伊朗、土耳其、迪拜、马来西亚等十多个国家和地区。总经理热孜万古丽非常看好这次合作。

“新疆服装加工方面也好，服装品牌建设方面，比起内地的一些中等企业至少要落后15到20年。这五个企业以前也是比较团结的，自治区出台好多优惠政策，这五个企业通过自治区优惠政策也算是迎来了事业上、品牌建设上一个像春天一样的景色。”

和田霸丽穆商贸有限公司在和田地区墨玉县曾被村民们称作农家院里的“集团公司”。他把成衣制造、艾德莱丝纺织、特色干果加工、玉石销售等似乎完全不相干的经营项目用“霸丽穆”这个商标合理的融为一体。短短5年时间，从过去“上阵父子兵”的农村家庭作坊，发展到提供当地464个就业岗位的“集团公司”。目前公司旗下拥有一个服装厂、一个艾得莱丝绸厂、一个手工羊毛地毯厂、一个干果加工厂和一所职业技能培训学校。公司董事长乌布力江认为，他们这次合作是建立在相互信任基础上的。

“我们和田的富裕劳动力多，现在这边企业招工难，我给他们说，我当地人，我那富余劳动力你们用多少我给你们联系。我们和田霸丽穆旗下还有一个职业技能培训学校，我可以给你们培养一批人才、一批学员，招工方面我可以解决的。我知道当地人的性格，我知道他们喜欢什么样的教育。我们3000人的合同今天签了嘛，和田地区一万个人就业的合同里面墨玉县3000个人就业。企业单独发展，发展不了这么大的。联合发展过程中，我们相互信任，我们各民族共同发展。我们五家企业的产品做到全世界。”

为加快推动新疆服装产业发展，带动就业，新疆于今年7月发布《关于发展纺织服装产业带动就业的意见》，计划通过10年，使纺织服装全产业链吸纳就业人数增至100万人。同时，中央和新疆也出台了一系列优惠政策支持纺织服装产业发展，包括设立规模为200亿元左右的纺织服装产业发展专项资金、实施税收特殊优惠、低电价优惠、纺织品服装运费补贴、使用新疆棉花补贴、企业员工培训和社保补贴、加大金融支持力度等十项政策，吸引全国纺织服装行业到新疆来发展。新疆经济信息化委员会副主任梁勇：

“我们希望通过这次政策洼地能够吸引内地的纺织服装加工企业，我们不仅有棉花原料优势，更重要的是我们的区域优势和通道优势。如果我们能够吸纳中国的纺织服装企业出口到欧洲的十分之一，我们新疆就会增加300亿的市场。如果有十分之一的企业能够把服装加工基地建在新疆，新疆整个纺织服装产值起码就翻一个120%。”

借着新疆纺织服装产业带动就业的东风，新疆这五家抱团的服装企业目前已经定购了2亿多元的服装生产加工设备，在和田地区墨玉县招收了2000多名员工，同时接了不少的定单，9月20日他们就开始加工生产服装了。

新疆壹俐绮服饰文化发展有限公司创办12年来，由销售收入只有几万元的小店铺，发展为现在销售收入3千多万元的企业，服饰产品遍及疆内外及中亚地区。民族特色一直是壹俐绮产品研发和设计的的卖点。新政策带来的利好，让许多内地企业也纷纷想到新疆来发展，面对这种压力，董事长多力空?胡加合麦提：

“我们这个品牌12年，确实依托我们中国强大的服装加工能力、沿海内地加工企业的有力支持，才成为现在的新疆著名商标和新疆著名民族服饰品牌。这次新疆这么大的一个产业政策，对我们来说也是一个非常好的机遇，我们希望也欢迎内地的更多的企业来到新疆，我们可以合作开拓中亚的市场，也可以代理内地的品牌，也可以合作加工，也可以在这里投资，也可以开拓丝绸之路上的、打造中国的服饰品牌。”

单打独斗走不出新疆，抱团才是新疆纺织服装企业发展的趋势，它不仅能使新疆纺织服装企业的特色优势得到充分的发挥，还能为当地带来更多的就业机会。

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